360文、1080語。53歳になる姚露亭氏と彼の信頼できるKotai Heavy Industryのチームは、2017 Business Fairに招待されたエージェントの前で「弟子の規則」を一字一句暗唱した。「地子規」は、論語の教えに基づいて清朝の人々が編纂したもので、Kotai Heavy Industryの企業文化の極めて重要な部分でもある。
カーテンコールで、姚露亭は慌てて観客に、これは興奮のあまりの即興演技だと説明した。青島光泰重工機械有限公司の総経理として、彼が興奮したり野心に満ちたりするのには十分な理由がある。2015年、中国の主要ローラーメーカーの総売上高はピーク時の25581台から10388台に落ち込んだ。2016年には継続的な下落傾向に歯止めがかかったものの、成長率はごくわずかだった。光泰重工は、2年連続で全油圧式ロードローラーの全国売上高第2位となっただけでなく、業界低迷以来最高の純利益成長率を達成した。「2016年、光泰重工の事業は24.2％成長し、業界平均をはるかに上回った。」
姚露亭氏は、これは主に上半期の鋼材価格の低下と経営効率の向上、そして大型トン数ローラーの販売好調によるものだと述べた。7月、貴州高速道路交通設備・材料取引センターは33tローラー4台を購入した。西蔵のシガツェ空港とニンティのゴンブ江大県では、コタイ重工の33tと36tローラーが極限条件のテストに合格した。2016年、コタイ重工の大型トン数ロードローラーの販売は業界の30％以上を占めた。
彼は口調を変え、2016年はKotai Heavy Industryにとって最も困難な年でもあったと認めた。商業銀行は建設機械業界の見通しに非常に悲観的で、融資をますます縮小している。中国で最初の金融リース会社の一つである華融金融リース株式会社は、建設機械業界からの全面撤退を発表し、Kotai Heavy Industryが支えにしてきたファイナンスリース事業も終了した。Kotai Heavy Industryへの参入を希望する世界の建設機械業界の大手企業と何度も長期交渉を重ねてきたが、理想的な結果は得られなかった。資金的制約により、代理店が商品を納品できないことが当社の急速な発展のボトルネックとなっている。2016年、Kotai Heavy Industryが倒産するのは当たり前のことだった。最も困難な時期に、代理店は代替の支店を探さなかったため、最悪の結果は絶対に起こらなかった。
1月7日、2017 Kotai 重工業ビジネス会議において、新疆金力晨電機設備有限公司、鄭州傑成建設機械有限公司、濰坊鵬宇建設機械有限公司、杭州国建建設機械有限公司、湖北宜春建設機械有限公司が2016年度優秀代理店に選ばれました。
「能力があるなら、わがままにならない」。コタイ重工の代理店は「弟子のルール」に影響を受けたようで、成功体験を惜しみなく共有している。新疆金力塵電機設備有限公司の謝華利総経理は、2016年8月以前には金力塵の販売実績が国内代理店の最下位に落ち込んでいたが、残りの数ヶ月で、製品のコア機能を軸に顧客を探し始め、ユーザー情報を素早く把握し、潜在的な市場能力を分析し、差別化されたソリューションを提供し、最終的にリードを逆転させたと述べた。鄭州傑成建設機械有限公司の葛亜軍総経理は、コタイ重工との協力は7年目に入り、マーケティングチームは2016年に優れた成果を上げましたが、これは同社が「従業員へのサービスとしての管理」の概念と、米国の心理学者フレデリック・ハーツバーグが提唱した「2要因理論」に基づくインセンティブメカニズムを実行したことと密接に関係していると述べた。
「代理店は間違いなく2016年の24.2％の成長に最も貢献したが、私は依然として従業員がKotai Heavy Industryの最大の財産であると信じている」とYao Luting氏は述べた。
青島前湾保税港区は青島港の港区で、青島市黄島区前湾に位置している。2014年12月、北アフリカに輸出されるKotai Heavy Industryの全油圧ローラー100台がここから出港した。当時、同社のオフィスビルは特に静かで、切断工場、構造工場、塗装工場…すべてが賑やかな光景だったことを、姚露廷は今でも鮮明に覚えている。労働者は昼夜を問わず働き、工場から中級、上級に異動した管理職も元の職に戻ってサポートを提供した。今回の受注は、中国建設機械業界の全油圧ローラーの単一輸出の新記録を樹立しただけでなく、Kotai Heavy Industryチームの強さを示す最良の例でもある。「同社の352人の従業員に感謝します。この懸命に戦えるチームは、私が最も誇りに思う成果です」と姚露廷は語った。
どのように地を治めるのか？ 孔子は、消極的な官僚である葉公にこう答えた。「近くの者は言い、遠くの者は来る。」 「弟子の規則」を自らに課していた姚露亭もまた、孔泰重工が、近くの者から尊敬され、遠くの者から称賛されるような会社になることを望んでいた。
儒教文化の影響を強く受けた日本には、今でも孔子の教えを重んじる人が多く、竹内研究所の竹内昭夫所長もその一人だろう。当時、竹内昭夫氏は予定通り、光泰重工の工場を視察に訪れた。構造工場に入ると、入り口の看板に掲げられた孔子の肖像画に目を奪われた。彼が言葉を発する前に、姚露廷氏はこう言った。光泰重工は孔子の教えを心に留め、工場全体で「門弟則」を暗唱する。「本当に、全部暗記できるんですか？」竹内昭夫氏は「門弟則」について聞いたことはなかったかもしれないが、孔子像の横にぎっしりと詰まった漢字を見て、わざと一息ついて疑問を表明した。「何でもいいですよ！」姚露廷氏はきっぱりと答えた。 話が終わると、工場長に全員を集めるよう呼びかけると、毎朝のように本の音が工場に響き渡った。『論語』の1080字「地子帰」は竹内社長には理解できないかもしれないが、そんな企業文化が培った社員への不思議な信頼があるようだ。このときから、竹内製作所は欧米市場に輸出する掘削機のフレームを光泰重工に委託して生産するようになった。
中国国内でも、Kotai Heavy Industryは同業他社から高い評価を得ており、2016年10月17日、中国建設機械工業協会舗装・締固め支部が開催した「2016年舗装・締固め機械工業年次大会」において、Kotai Heavy Industryは副会長に選出されました。
2003年8月の設立以来、Kotai Heavy Industryは機械式ローラーを全油圧式ローラーに置き換えることを使命としてきました。自主ブランドを立ち上げ、国内市場に参入して以来、Kotai Heavy Industryの中国での売上高は5年連続で30％以上増加しています。過去2年間、全油圧式ロードローラーの売上高は国内第2位となり、輸出も業界の最前線を維持しています。2017年のビジネスカンファレンスで、姚露廷は2010年の記者とのインタビューで述べた「Kotai Heavy Industryは、全油圧式ロードローラーの業界トップレベルを目指しています」という言葉を再び言及しました。彼の口調はもはや以前のような慎重さはありませんでした。19年間の仕事を辞めたとき、Xizhuの心の中に混乱があったかどうかにかかわらず、彼は今や答えを見つけたに違いありません。
「まだ道の途中だから、頑張ろう」と姚露亭さんは微信（ウィーチャット）の署名に書いた。